中小飼料企業(yè)靠什么擴張市場(chǎng)

據統計顯示，2013年前十飼料企業(yè)總產(chǎn)量為6618萬(wàn)噸，占全國產(chǎn)量的36%，而去年占29%，上升了7%。飼料工業(yè)協(xié)會(huì )數據顯示：2013年飼料生產(chǎn)企業(yè)10113家，同比減少745家，下降6.9%。其中預混合飼料2971家，同比減少96家，下降3.1%；飼料添加劑1377家，同比減少63家，下降4.4%；單一飼料1941家，同比減少73家，下降3.6%；飼料機械52家，同比減少11家，下降幅度為17.5%。這些數據表明，飼料行業(yè)集中程度進(jìn)一步加深。

    從以上數據可以看出，飼料行業(yè)的整合與兼并進(jìn)程加快，集團化飼料企業(yè)的市場(chǎng)份額越來(lái)越大。由于他們擁有品牌優(yōu)勢，資金與規模采購優(yōu)勢，在未來(lái)，他們的擴張速度有望繼續加大，這讓我們不得不思考中小飼料廠(chǎng)的出路在哪里？

    沒(méi)有品牌，中小企業(yè)靠什么擴張市場(chǎng)？

    沒(méi)有品牌，中小飼料企業(yè)靠什么去擴張？與其說(shuō)擴張市場(chǎng)，還不如說(shuō)是守住市場(chǎng)。養殖戶(hù)在選擇飼料過(guò)程中，有2個(gè)方向：第一類(lèi)越來(lái)越注重品牌，隨著(zhù)自身養豬水平提高，使用高檔產(chǎn)品可以產(chǎn)生更好的生產(chǎn)成績(jì)；第二越來(lái)越取向使用高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，對待高檔產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越理性，不僅注重料肉比，還更加關(guān)注錢(qián)肉比。

    沒(méi)有品牌，中小企業(yè)靠什么守住市場(chǎng)，那就是高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，沒(méi)有品牌，那么就徹底剔除品牌宣傳費用，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，就把經(jīng)銷(xiāo)商該賺的那筆錢(qián)讓利給豬場(chǎng)，好產(chǎn)品，自己會(huì )說(shuō)話(huà)；中小型飼料企業(yè)只有靠性?xún)r(jià)比產(chǎn)品去開(kāi)拓市場(chǎng)。

    飼料工業(yè)發(fā)展盡頭——代加工

    工業(yè)革命的盡頭是什么？肯定是代加工。無(wú)論是服裝還是電子產(chǎn)品，代加工幾乎成為行業(yè)主流模式。生產(chǎn)和銷(xiāo)售分開(kāi)，對于生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)流水作業(yè)和規?；a(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)，集中采購可以降低原材料成本，而銷(xiāo)售環(huán)節更懂客戶(hù)需求，通過(guò)數據分析和營(yíng)銷(xiāo)策劃更高效的開(kāi)發(fā)客戶(hù)。飼料作為工業(yè)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)分工是必然的。只有分工，才能降低生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本，才能推出更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。飼料產(chǎn)品，沒(méi)有時(shí)尚，沒(méi)有潮流，養殖場(chǎng)只需要更高品質(zhì)、更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

    傳是飼料，堅持做中小豬場(chǎng)的代加工廠(chǎng)

    豬e網(wǎng)精品惠聯(lián)合北農傳世推出電商直銷(xiāo)預混料，定位就是養殖場(chǎng)的代加工廠(chǎng)，終結傳統飼料銷(xiāo)售模式，預混料的暴利模式。利用互聯(lián)網(wǎng)思維和電子商務(wù)的便利，改變傳統飼料的定價(jià)模式。傳是的定價(jià)是配方價(jià)+加工費+物流費+薄利，沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)費用，這種定價(jià)模式讓傳是搖身一變，轉為中小豬場(chǎng)的代加工廠(chǎng)。

    未來(lái)，會(huì )有更多的中小飼料企業(yè)轉型，成為豬場(chǎng)的代加工廠(chǎng)，通過(guò)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品獲取客戶(hù)信任和依賴(lài)。尤其是地方小型飼料企業(yè)，幫當地豬場(chǎng)代加工全價(jià)料成為必然趨勢。   

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